Julkkis-Jethron bisnesneuvoja, kun raha ratkaisee

Suomessa on tapana ottaa julkisuudesta kaikki irti. TV-julkisuutta höystetään usein mediassa ja klikkimäärien kasvaessa kirjan kirjoittamisella. Näin maksimoidaan sekä fanien määrä että rahavirrat median, kustantajan, julkkiksen ja hänen avustajiensa tileille. Ei siinä mitään, tarjontaa on oltava, jos kysyntää riittää. Näin ajattelee myös turkulaisjulkkis Jethro Rostedt (s. 1976), jonka mietteitä ja elämänkulkua kuvataan kirjassa Raha ratkaisee - 101 vinkkiä menestykseen (WSOY 2017, 191 s.). 


Tartuin kirjaan siitä syystä, että Jethro Rostedt tuntuu olevan jatkuvasti julkisuudessa. Opuksen luettuani törmäsin jo saman illan kanavasurffailussa Onnenpyörä-ohjelmaan, missä annetaan vauhtia sattumakiekolle ja arvaillaan konsonantteja, ostetaan vokaaleja ja joko voitetaan tai hävitään. Pakollinen ohjelmakaunotar availee sanataululla kirjaimia, vaikka ne ovat digitaalisia (???). Selvästi epäreilu kisametodi suo onnenpotkun aina sille samalle voittajalle, koska ensin pyörittänyt paljastaa konsonantit, seuraavan tuurina on saada eniten ohi-sektoria ja lopulta aina se sama arvaa sanat. Juontaja-Jethro näyttää nuutuneen ohjelmaan täysin, mutta puristaa jostakin tekointoa ja luettelee prompterilta arvatun sanan taustatietoja turkulaisella intonaatiollaan. Ja taas on pakko pyörittää.....

Jethron parhaita bisnesneuvoja

Jethro Rosted oli menestyjä jo teinivuosinaan, kun myi äitinsä verkostomarkkinointimeikkejä sillä seurauksella, että äiti palkittiin tietämättään Suomen parhaana myyjänä. Pojan haaveena oli ostaa kallis maastopyörä, mikä siivitti myynti-intoa. Samalla kehittyivät niin hoksnokka kuin hyvät sosiaaliset taidot sekä tapa myydä tuotteita nyyhkytarinalla, koska "sympatia avaa kukkaronnyörit". Tässä hän sovelsi näppärästi "ryysyistä rikkauksiin" -ajattelua: kerro ryysyistä ja tee rikkauksia.

Omina vahvuuksinaan Rostedt luettelee hyvän laskupään ja numeromuistin, kielitaidon, hauskuttamisen taidon, kilpahenkisyyden ja voitontahdon sekä shakinpelaamisen, joka ruokkii strategista ja taktista ajattelua. Itsensä hyväksyminen omana itsenään kuuluu myös vahvuuksiin. Pulleus on tuonut enemmän hyötyä kuin haittaa. 

Kokemuksestaan hän neuvoo, että jos olet itse huippu, niin varo ympärillä pyöriviä ajantuhlaajia ja alati neuvoja kyseleviä. Hän varoittaa yrityksiä palkkaamasta liikaa keskijohtoa, koska se lisää eripuraisuutta ja hajottaa työyhteisöä ja on siksi yrityksen tuho. Nämä turhat hämmentäjät kun tekevät kaiken helpoimman kautta. 

Kaupankäyntiin liittyviä neuvoja Rostedt jakaa kymmenittäin. Esimerkiksi nämä: 

1. Puhetaito on vaikuttamiskeinoista tärkein.
2. Pyri rikkaiden piireihin ja luo suhteita heihin, raha on siellä.
3. Ihaile menestyjiä ja opi heiltä. Valitse itsellesi paras esikuva, jolta voit oppia.
4. Jos haluat oppia myymään, tee muutama vuosi puhelinmyyntiä. Se on ehdottomasti paras tapa.
5. Jos haluat oppia sosiaalisia taitoja, johtajuutta ja menestystä, tee myös verkostomarkkinointia.

6. Pitää miettiä, ennen kuin ostaa tai myy hätäisesti. Kummastakin hätäilystä tulee tappioita.
7. Vain parhaat saavat palkintoja ja parasta palkkaa, pomot muistavat vain voittajat.
8. Valmistaudu huolella, sillä et myy mitään, jos et tunne tuotteitasi läpikotaisin. Tiedä aina tuotteistasi kaikki! Se on myynnin tärkein salaisuus.
9. Tieto luo luottamuksen asiakkaisiin eikä mikään muu. Kun saat luottamuksen, saat kaiken muun. Tieto on palvelua.
10. Kuuntele, kuuntele, kuuntele ja klousaa kauppa. Kuunteleminen on asiakkaan arvostamista ja arvostaminen tuo kauppaa.

11. Älä koskaan kuuntele sellaisia myynnin konsultteja, jotka myivät viimeksi 30 vuotta sitten. Ne opit eivät enää päde.
12. Älä tuhlaa aikaasi, jos ala ei ole sinun, vaihda se nopeasti kiinnostavampaan. 
13. Ilman motivaatiota päätyy kaljoitteluhommiin!
14. Maailma pyörii Hyvä Veli -verkostojen kautta. Älä koskaan riitaannu verkoston jäsenen kanssa. Mitä paremmin verkostoidut, sitä paremmin myyt ja menestyt.
15. Kanna vastuusi aina ja kaikista tekemisistäsi, myös virheistä. 

16. Omilta vanhemmilta saatu avustus on elämässä enemmän sääntö kuin poikkeus. Käytä se viisaasti - jos voit.
17. Tee asioita ja päätöksiä rohkeasti, sillä ennalta pelkääminen on hölmöintä. Tartu tilaisuuteen ja ota se vastaan reippain mielin.
18. Jos saamasi raha ei korreloi työmäärää, vaihda toimintatapaa. Ahkeruus on kaiken menestyksen takana.
19. Vain rahalla tehdään lisää rahaa. Sijoita vain kohteisiin, joista saat pääomatuloja. Älä koskaan tuhlaa mihinkään turhaan, äläkä koskaan säästä väärässä paikassa.
20. Älä stressaa, sillä siitä ei ole mitään hyötyä.

21. Kaikki mitä hoetaan, muuttuu todeksi. Hyvässä ja pahassa.
22. Ilman mainontaa et saa asiakkaita. Huonona aikana mainosta tehokkaammin.
23. Tuotteen pitää olla sellainen, että sen saa nopeasti tai mahdollisimman helposti kaupaksi. Tuotteen on oltava aina priimaa, ettei tule pettymyksiä ja luottamuspulaa.
24. Ole aina ajoissa, älä koskaan myöhästy mistään.
25. Unelmoi paremmasta elämästä ja toteuta se. Aseta tavoitteet tasolle, jonka voit varmuudella saavuttaa. Aseta sitten uusi tavoite ja toteuta se. Askel askeleelta on varmin tapa saavuttaa enemmän, kun vain keskityt olennaiseen.

26. Älä koskaan kerro etukäteen hankkeistasi, sillä sellaiset eivät toteudu.
27. Julkisuus voi kannattaa. Se on ammatti, johon tarvitaan koulutusta. Julkisuus hyödyttää bisnestä ja alentaa mainoskuluja. 
28. Kannattaa vältellä juorutoimittajia ja paparazzeja, joille vain törky ja sensaatiot ovat tärkeitä. Menneisyys pengotaan aina ja sieltä kaivellaan rahan- ja julkisuuden ahneita "ex-tuttuja", joilla on yleensä keksittyjä salaisuuksia kerrottavanaan rahaa vastaan. Juorupalstan tavoite on luoda sinusta kuva epäluotettavana ja sääntöjen rikkojana, sillä sellainen myy.
29. Kerro toimittajille aina asiasi ja ammattisi luonne totuudenmukaisesti ja rehellisesti, jos joudut turhiin riitoihin, sillä vain silloin toimistasi jää oikea kuva. Pidä pää kylmänä julkisuusmyllyssä.
30. Hyväntuulinen hassuttelija ja narri on aina massayleisön suosikki, joka peittoaa helposti todelliset osaajat ja ammattilaiset. 


Kirja on Jethro Rostedtin oloinen, sillä viisauksien lomassa lupsakkaa hauskuuttakin riittää. Elämä kolmen lapsen isänä ja yrittäjänä ei ole ollut helppoa, ja rahan puute on ollut läsnä enemmän kuin sen runsaus. Haaveita ja ponnekkuutta on silti riittänyt unelmien toteuttamiseksi. Julkisuus on tuonut omat hankaluutensa, joista mies on selvinnyt suuvärkkinsä ja positiivisuutensa turvin kolhuitta. Kokemuksistaan yrittäjänä ja julkkiksena Rostedt kertoo hyvin avoimesti. Olin myös havaitsevinani hengellisyyttä rivien välistä, ja Jethron lapsuuden haaveammatti oli pappi. Nimikin pojalle annettiin Raamatusta. 

Jos kirjasta haluaa koostaa jonkin reseptin, niin se voisi kuulua näin: 

On oltava suuri konkreettinen unelma jostakin + Vimmattu tahdonvoima ja rohkeus + Pitkiä työpäiviä ja ahkeruutta + Erehdyksistä opittuja onnistumisia + Sattumia ja onnenpotkuja + Julkisuuden hyötykäyttöä = Menestyksen eväät. 

Rosted varoittaa, että julkkikselle kutsuja satelee kaikenlaisiin kissanristiäisiin, joista kannattaa pysyä kaukana. Ne ovat silkkaa hyödytöntä ajantuhlausta. 


Pystyin katsomaan Rostedtin juontamaa Onnenpyörä-ohjelmaa vain muutaman minuutin ajan, sillä tunsin lievää sääliä häntä kohtaan. Mietin, että onko tosiaan pakko jatkaa julkisuudessa ja täysin tyhjänpäiväisessä ohjelmassa, joka ei näytä innostavan miestä itseään enää pätkääkään?

Noudattaako hän lainkaan omia oppejaan, että "jos homma ei kiinnosta, vaihda mieluisampaan". Vai onko pakko jatkaa, "koska vastuu on kannettava"? Vai onko Jethronkin opittava vielä sanomaan EI.

(C) Copyright 2019 Tuula L.